در سال های اخیر سایت های آموزشی زیادی خصوصا در زمینه های دیجیتال مارکتینگ شروع به فروش محصولات محتوایی کرده اند.

  اگر شما هم جزو این دسته سایت ها باشید یا بخواهید در این زمینه فعالیت کنید و محتوایی را به فروش برسانید ممکن است سوالاتی مانند سوالات زیر داشته باشید:

 قیمت محصولات من چقدر باید باشد؟ چند محصول برای فروش باید داشته باشم؟ درآمد من در چه صورتی زیاد خواهد بود؟ محصولات ارزان و متنوع یا محصولات کم و گران؟ چه کنم تا محصولاتم را کپی نکنند و به رایگان پخش نکنند؟

من ایمان صدیقی متخصص تولید محتوا سایت lernoweb در این مطلب به این 4 سوال مهم پاسخ میدهم.

وقتی کسی برای اولین بار وارد سایت شما میشود و اگر شما برند نباشید و نسبت به شما شناختی نباشد احتمال کمی وجود دارد که محصولات گرانقیمت شما را بخرد.

بنابراین بهتر است یک یا چند محصول ارزان اما با کیفیت داشته باشید.

حتی میتوانید محصول رایگان و با کیفیت را جلوی چشم مخاطب قرار بدهید.

این کارها برای این است که مخاطب، شما را بتواند بشناسد و بتواند به شما اعتماد کند.

وقتی فراید خرید به صورت ساده تر انجام شد، آنوقت مخاطب میتواند خریدهای گرانتر هم در صورت نیاز انجام بدهد.
خب برویم سراغ سوال دوم: چند محصول باید داشته باشید؟

این بستگی به موضوع فعالیت شما دارد. گاهی یک محصول کامل کفایت میکند.

گاهی هم نیاز است محصولات متعددی داشته باشید.

مثلا اگر شما در زمینه آموزش سئو فعالیت میکنید، یک محصول جامع و کامل باید داشته باشید و بهتر است تعداد کمی هم محصولات یا مطالب رایگان داشته باشید که کاربر پس از استفاده این محصولات و آموزش ها به هدف مشخصی دست پیدا کند و حالا برای گرفتن محصول اصلی ترغیب شود.

شما باید روی تک تک محصولات اصلی بتوانید بازاریابی و تبلیغات مناسبی انجام بدهید.

بنابراین مراقب باشید که کیفیت را فدای کمیت نکنید و فقط به فکر افزایش تعداد محصولات نباشید.
خب حالا این سوال پیش می‌آید که در چه صورت درآمد شما افزایش خواهد یافت؟

یک محصول گران مثلا 4 میلیون تومان بهتر است یا 10 محصول 400 هزار تومانی؟

این بستگی دارد به اینکه چقدر توانسته باشید مخاطب را جذب کنید که در مقالات قبلی درمورد تبدیل مخاطب سرد به مخاطب گرم توضیح داده ام.

بنابراین اگر مخاطب به خوبی جذب شود و صفحه فرود بتواند او را مجاب به خرید کند، همان محصول 4 میلیونی میتواند فروش خوبی برای شما ایجاد کند.

اگر شما ماهی دو بار این محصول را بفروشید، ماهی 8 میلیون تومان درآمد خالص خواهید داشت.

اما اگر محصولات شما ارزان باشند، باید تعداد خیلی بیشتری از آنها بفروشید تا به درآمد خوبی برسید.

من در اینجا نمیخواهم شما را ملزم به یکی از حالت های فوق کنم اما توصیه میکنم حتما محصول گران هم داشته باشید.

و اما سوال آخر که برای خیلی از افراد مهم است.
چکار کنیم تا محتوای غیررایگان ما را کپی نکنند؟

حتما این جمله را شنیده اید که اگر راه یا روشی عالی و تضمینی برای ثروتمند شدن وجود داشته باشد کسی آن را به دیگران نمیگوید؛ نکته کپی شدن محتوای غیررایگان هم همین است.

اکثر محصولات محتوایی که تولید میشوند آنقدر مهم، کاربردی و با ارزش نیستند که خریدار بخواهد آن را برای خودش نگه دارد و حتی با کسی در موردش صحبت نکند.

به همین خاطر آن را ارزان تر میفروشد یا حتی به رایگان پخش میکند.

اما اگر آن محتوا خیلی با ارزش باشد، آن را برای خودش به صورت یک راز نگه میدارد.

پس سعی کنید کیفیت محتوای خود را تا حد امکان بالا ببرید و یک محصول با ارزش تولید کنید.

بازاریابی محتوا استفاده از محتوای مناسب برای بازاریابی است. فرض کنید شما محصولی را تولید کرده اید.

چرا دیگران باید محصول شما را بخرند؟

چون عالی است؟

چون قیمت مناسبی دارد؟

چون کیفیت خوبی دارد؟

چون دقیقا مشکل مشتری با محصول شما برطرف میشود؟

شاید اینطور باشد، اما مهم تر از همه این سوالها، این سوال است که مشتری از کجا باید بفهمد که راه حل مشکلش در دست شماست؟

چطور باید متوجه شود که محصول شما نیازش را برطرف میکند؟

اینجاست که پای بازاریابی محتوا و تبلیغ نویسی به میان می آید.

راه حل موثر برای اوج گرفتن از میان هزاران رقیب، بازاریابی محتوا و تبلیغ نویسی است.

بازاریابی-محتوا

بیایید این مساله را با یک مثال ملموس بررسی کنیم.

تصور کنید یک نفر فروشنده عطر است.

او هم کانال تگرام و هم پیج اینستاگرام برای فروش عطر دارد.

برندهای مختلفی را می آورد و سعی میکند با قیمت مناسبی در اختیار مشتری قرار بدهد.

اگر او فقط محصولات را داخل کانال قرار بدهد و ویژگی هر محصول را به همراه قیمت اعلام کند، قطعا مشتریان کمی خواهد داشت.

اما چرا؟

شاید فکر میکند که دیجی کالا مانع فروش اوست یا شاید مردم دیگر عطر نمی خرند.

ولی کلید حل این مشکل در بازاریابی محتوا است.

بازاریابی محتوا می تواند درآمد او را به طرز چشمگیری افزایش دهد، اما دقیقا چطور؟

اصلا محتوا چطور می تواند مخاطب را درگیر برند شما کند؟ و چطور می تواند ایجاد فروش کند؟

ببینید همه خریدهای ما براساس یک سری باورها و پیش زمینه های ذهنی ماست.

هیچ کسی گوشی اپل نمی خرد چون کدنویسی بهینه ای دارد، بلکه آن را میخرد چون احساس خوبی با داشتن آن گوشی خواهد داشت.

احساس خواهد کرد یک مرحله از نظر اجتماعی و اقتصادی پیشرفت کرده است.

وگرنه برندهای دیگر هم میتوانند نیاز او به یک گوشی هوشمند را برطرف کنند.

آیفون11

اما این احساس چگونه در او ایجاد شده است؟

پاسخ بازاریابی محتوا است.

در مثال فرد عطر فروش، ارائه اسم برندها و قیمت و ویژگی آنها مخاطب را ترغیب به فروش نمیکند.

شخص باید شروع به تولید محتوای هدفمند کند.

او در وهله اول باید به مخاطب خود کمک کند.

برای افرادی که می خواهند عطر خوب و با کیفیتی بخرند اما کمتر از 30 هزار تومان هزینه کنند چه پیشنهادی وجود دارد؟

برای افرادی که دنبال گران ترین و با کیفیت ترین عطر هستند محتوا تولید کند.

به مخاطبان خود یاد بدهد چطور عطر تقلبی را از اصلی تشخیص بدهند؟

چطور عطر گران را از عطر ارزان تشخیص بدهند؟

بعد از اینکه تعدادی محتوا بر اساس کمک به مخاطب تولید کرد، کم کم مشتریانی پیدا میکند، مشتریانی که به او اعتماد دارند.

آنها فهمیده اند که او اطلاعات مناسبی از کار خود دارد و در کار خود حرفه ای است.

مردم ترجیح میدهند از کسی خرید کنند که در کار خود حرفه ای است نه یک آماتور!

حرفه-ای-شدن-در-کار

تولید محتوای هوشمندانه و هدفمند به نوعی یک تبلیغات موثر است.

در واقع وقتی شما اقدام به تولید محتوای متنی و ویدیویی در مورد کار خود میکنید، مردم این محتواها را در اینترنت و حتی در فضای واقعی می بینند و بعد با شما آشنا می شوند.

این نوع آشنایی این ذهنیت را در مردم ایجاد میکند که شما متخصص هستید.

اما اگر برای تولید محتوا هیچ اطلاعاتی ندارید چه کار کنید؟

اگر احساس میکنید که نمی توانید محتوایی تولید کنید و چیزی نمی دانید، پس در کار خود متخصص نیستید!

توصیه میکنم خیلی جدی در مورد بیزینس خود تحقیق و مطالعه کنید.

مهم تر از مطالعه آزمایش کردن و کسب تجربه است.

چون ارائه اطلاعات خام ارزش خیلی کمتری از ارائه نگرش و دیدگاه بر اساس تجربه دارد.

اگر بیزینس شما براساس علاقه تان انتخاب شده است مسیر روشنی در پیش دارید.

کافیست هر روز دانش خود را از بیزینس خود بالاتر ببرید و شروع به تولید محتوای هدفمند کنید.

مطمئن باشید کسب و کار شما متحول خواهد شد.